نمایشگاه سنگ اصفهان
سهیل زارع پور
محقق و مشاور صادرات
چند روز قبل سیزدهمین دوره نمایشگاه سنگ تزئینی و ساختمانی اصفهان برگزار شد.به همین مناسبت قصد داریم به منظور ارتقاء روند موجود و تحلیل شرایط نمایشگاه موارد مختلف را مورد بحث و بررسی قرار دهیم؛یکی از شرایطی که باعث رشد و توسعه پایدار در یک صنعت می شود جذب سرمایه خارجی و استفاده از تکنولوژی های مدرن است. علی رغم برنامه ریزی های انجام شده قبلی توسط اتاق بازرگانی؛ بازدید از مجموعه توریستی درمانی شهرک سلامت و موزه پرستیژ لند توسط مهمانان خارجی نمایشگاه میسر نگردید و این پروژه برای هیات های خارجی و فعالین اقتصادی به عنوان یک مدل سرمایه گذاری موفق خارجی درایران قابل اهمیت بوده و بازدید از مجموعه فوق باعث رونق و جذب سرمایه خارجی می شود. در این دوره از نمایشگاه، ۴ سالن نمایشگاهی شامل ۹ هزار مترمربع فضای سرپوشیده و باز، میزبان مشارکت‌کنندگانی از استان‌های مرکزی، فارس، خراسان رضوی، تهران و اصفهان بوده و ۳۰ شرکت از کشورهای چین، ایتالیا، اسپانیا و پرتغال درسطوح گوناگون در این نمایشگاه حضور داشتند ؛علاوه بر این مورد بررسی قابلیت های مختلف استان باعث بهره برداری از مزیت رقابتی سنگ تزئینی و ساختمانی خواهد گردید که به صورت مبسوط به آن خواهیم پرداخت.
الف- بازدید از کارخانجات و معادن فعال منطقه:
از برنامه های جذاب حاشیه نمایشگاه سنگ می توان بازدید از کارخانجات فرآوری و معادن فعال منطقه را نام برد.در بازدید فعلی از مجموعه معدنی لاشتر در جنوب اصفهان روش استخراج و ابزار آلات ،دستگاهها ومواد مصرفی با کیفیت پایین و سنتی مشاهده شد و معدن داران منطقه و هیات امناء در روز بازدید به جهت استفاده از نکات گوشزد شده و تجربیات متخصصین ایتالیائی حضور نداشتند.همچنین جای خالی متولیان دولتی و خصوصی اعم از تشکل و انجمن های مربوطه که اطلاعات دقیق و به روزی را ارائه کنند؛ در این بازدید خالی بود و این سوال مرتبا” از طرف اعضاء هیات خارجی مطرح می شد.همچنین روش استخراج غیر اصولی باعث انباشت انبوهی از تولید ناخواسته در منطقه شده بود.به نظر می رسد که با توجه به پتانسیل های دیگر استان مثل معادن سنگ چینی منطقه برخوار و میمه واقع در شمال غرب استان، گرانیت های نطنز- اردستان و نائین، معادن مرمریت جنوب شرق در محدوده جرقویه،معادن مرمریت های شمال اصفهان منطقه معدنی جوشقان؛ مرمریت های غرب استان در نجف آبادومرمریت های شرق اصفهان در منطقه خور و بیابانک و تراورتن های ورتون،تجره و استرک کاشان می تواند به عنوان منابع غنی معدنی معرفی شوند و بهتر است با استفاده از تحلیل تیم ایتالیائی که قرار شده به اتاق بازرگانی اصفهان منعکس شود ؛ از تمامی ظرفیت ها و پتانسیل های موجود مدارکی به زبان انگلیسی تهیه گردد تا در هنگام بازدید بازدید کنندگان خارجی قابل ارائه باشد.در طی بازدید چند روزه از معادن لاشتر ، کارخانجات سنگ محمود آباد،جلسات B2B استقبال شایان توجهی از طرف صنف سنگ و معدن که در خور و شایسته هیات ایتالیایی و سایر شرکت کنندگان داخلی و خارجی نمایشگاه بوده؛ به عمل نیامد وبه نظر بنده برای رفع عیب در سالهای بعد این موضوع باید عارضه یابی و آسیب شناسی شود.حال به عنوان مثال این سوال مطرح است که چرا یک کارخانه بدون داشتن پشتوانه معدنی و ماشین آلات داخلی با تمام مشکلات موجود ؛ قابلیت تولید صادراتی را دارد ولی مجموعه مشابه با داشتن معادن مختلف و ماشین آلات ایتالیائی در اکثر مواقع با 30% درصد ظرفیت کار می کند.پیشنهاد می شود با استفاده از خرد جمعی و هم افزائی تیم کارشناسی خبره و منتخب ؛ یک کارخانه را به عنوان نمونه ( BENCH MARK) را در یکی از مناطق صنعتی اصفهان انتخاب کرده و کیفیت تولید این کارخانه را به حد تولید استاندارد و صادراتی برسانند.
ب- زمان بازدید:
مطابق استانداردهای بین المللی تاریخ برگزاری و تقویم نمایشگاه بایستی ثابت و قابل برنامه ریزی باشد و تغییر مداوم آن موجب نارضایتی غرفه داران و بازدید کنندگان نمایشگاه می شود.بهترین زمان برگزاری نمایشگاه روزهای چهارشنبه تا شنبه خواهد بود و یا به عنوان مثال هفته اول یا دوم اردیبهشت ماه برای این کار مشخص گردد.ضمنا” باز بودن نمایشگاه از صبح تا عصر باعث پربارتر شدن نمایشگاه و افزایش تعداد بازدید کنندگان خواهد گردید.طراحی شکل وبرند نمایشگاه های سنگ دنیا معمولا” به صورت یک لوگوی خاص و بدون تغییر بوده و بهتر است با الگو یابی مناسب ؛این روش در دستور کار قرار گیرد.
ج- نوآوری و خلاقیت در برگزاری نمایشگاه:
علی رغم ارائه پیشنهاد برگه جدید طبقه بندی و آمار گیری متخصصین و بازدید کنندگان نمایشگاه که منتج به آمارها و گزارشات دقیق می شود؛ امسال هم همان فرم های قدیمی که از بازدید کننده در مورد انواع تبلیغات نمایشگاه در سطح شهر، سوال می شود استفاده شد که به نظر بنده بی تاثیر است.اگر پلن های جانمائی سالن های شیخ بهایی،میرداماد و نقش جهان را به دقت ملاحظه فرمایید؛ مشاهده می شود که بدون در نظر گرفتن زمینه فعالیت مشارکت کنندگان( ماشین ساز،تولید کننده،خدمات و…) غرفه ها واگذار شده است و این رویه باعث شده که هر سال استقبال کمتری روبرو باشیم و به جای دیدن انواع گروههای مشتریان جدید ؛فقط دوستان خود را زیارت کنیم.همچنین غرفه آرائی یکسان و فقدان طراحی مدرن ،نبود سنگهای قیمتی و سنگهای هنری؛یکی از تفاوت های بارز نمایشگاهی داخل و خارج کشوراست و برای جلب نظر آرشیتکت ها و مهندسین محترم معمارلازم است این امر مورد مداقه قرار گیرد. چنانچه در هنگام ورود اطلاعات تماس مشتریان و در هنگام خروج صندوقی با نام صدای مشتری که پیشنهادات و انتقادات بازدید کنندگان را جمع آوری کند نصب شود بسیار مثمر ثمر خواهد بود.همچنین امکانات اضافی مثل WIFI رایگان و هماهنگی با سازمان اتوبوسرانی و سازمان تاکسی رانی و اطلاع رسانی در سطح شهر اصفهان درباره مسیر به مقصد سایت جدید نمایشگاه باعث جلب مخاطب بیشتر خواهد گردید .با توجه به منتقل شدن نمایشگاه و افتتاح سایت جدید نمایشگاه بهتر است فضای خاصی جهت انواع شبکه های کسب و کار و خوشه های مرتبط و مراکز تحقیقاتی اعم از انجمن ها و تشکل های صنعت سنگ و معدن،سازمان نظام مهندسی معدن،تشکل های معدنی،سازمان نظام مهندسی ساختمان،انجمن معماران،پیمانکاران ،انجمن صادرکنندگان خدمات فنی و مهندسی ،معاونت عمران شهرداری،سازمان زیبا سازی شهرداری ،مرکز تحقیقات ساختمان و مسکن ،دانشکده های مرتبط با صنعت سنگ و معدن که به تعداد هفت عدد در استان اصفهان موجود بوده، اتاق های مشترک کشورهای هدف صادراتی،رایزنان تجاری ایران در سایر کشورها؛و….تخصیص داده شود.علاوه بر مراتب فوق با شناسایی بازارهای هدف صادراتی منطقه ای مثل کشورهای حوزه خلیج فارس ،عراق ، کشورهای حوزه CIS ، بایستی فعالین و متخصصین سنگ، ساختمان و صنایع وابسته از خارج از کشور در قالب هیات های تجاری دعوت شوند.با عنایت به موارد ذکر شده بالا بهتراست سالن های تازه افتتاح شده به لحاظ زمینه فعالیت جدا شده و علاوه بر ایجاد بلیط الکترونیک ؛در تبلیغات نمایشگاه از شبکه های مجازی و فضای اینترنت بیشتراستفاده گردد.چنانچه رویه مشخصی برای برگزاری نمایشگاه تدوین شده باشد پیشنهاد می گردد که روز آخر نمایشگاه به مشارکت کنندگان و غرفه های موجود ،غرفه های سال آینده با در نظر گرفتن تخفیف پیش فروش گردد.
چ- لزوم ایجاد بانک اطلاعاتی و ابزار روز:
بهتر است که در هنگام بازدید از مناطق معدنی مثل لاشتر با استفاده از بانک اطلاعاتی به روز شده؛ لایه های اطلاعاتی دقیق در زمینه های مختلف زمین شناسی و معدن ونیز تاسیس یک آزمایشگاه مرکزی با دستگاههای مورد نیاز و دقت عمل بالا وسایر اطلاعات فنی به زبان انگلیسی و بازارهای هدف و امثالهم …… ؛باعث ترغیب سرمایه گذاری بخش خصوصی داخلی و خارجی خواهد شد.همچنین این موضوع در مورد اطلاعات واحد های تولید کننده وفرآوری سنگ تزئینی در مناطق و شهرک های صنعتی هم مصداق دارد که متاسفانه در بازدید اخیر موجود نبود.به نظر می رسد فعالیت سازمانها و ارگانهای ذیربط در جهت خواهر خواندگی دو شهراصفهان و کارارا و سایر کشورهای پیشرو در زمینه سنگ موجب تحکیم روابط و ارتباطات فی ما بین خواهد گردید و علاوه بر این مطلب که بتوان مدل موفق هولدینگ کارارا و ورونای ایتالیا را برای سایر کشورها اجراء کرد. لازم به ذکر است که منظور از مدل موفق خارجی تعامل معدن، کارخانه،بانک و بازرگانی می باشد که با وجود حلقه های مفقوده در حال حاضر در صنعت سنگ ایران وجود ندارد.رویه مشخص سایر نمایشگاههای سنگ دنیا برگزاری انواع سمینار و کارگاههای آموزشی تئوری و عملی شامل(معدن؛فرآوری؛ بازرگانی؛نهاده ها و داده های تولید و….) و منعکس کردن کلیه فعالیت ها در یک نشریه بین المللی سنگ به زبان انگلیسی است و نیاز به آن در نمایشگاه های صنعت سنگ ایران محسوس است و پیشنهاد می شود که در مورد سمینارهای آموزشی از چند ماه قبل از برگزاری نمایشگاه با اعلام فراخوان در دو قسمت مقالات داخلی و بین الملل درسایت جدید نمایشگاه برنامه ریزی شود.
خ- چانه زنی در سطح بالای صنعت سنگ:
با توجه به این مطلب که اصفهان بدون شک بازار اصلی سنگ ایران است ،پیشنهاد می گردد که در حاشیه نمایشگاه فضائی به بازار متمرکز سنگ ایران تخصیص داده شود که علاوه بر رصد بازار داخل و بین الملل به عنوان مرکز پژوهش ،تحقیق و توسعه و اتاق فکربرای سامان دهی صادرات کلیه سنگهای تزئینی موجود در ایران فعالیت نماید؛آیا در سال آینده روشن شهر که در شرق اصفهان و در مجاورت سایت جدید نمایشگاه بوده وبا طراحی مناسب و نزدیک سایت جدید نمایشگاه است؛ می تواند با ساختن هتل های جدید و پویا شدن نمایشگاه پذیرای بازدید کنندگان داخلی و خارجی باشد؟ ثبات در قیمت ازجمله بررسی عوارض گمرکی سنگهای ورودی به کشور نیز جزء نیازهای مغفول مانده صنعت سنگ محسوب می گردد.
تجربه برگزاری چندین ساله نمایشگاههای داخل کشور بایستی برگزارکنندگان صنعت نمایشگاهی سنگ تزئینی ایران را به وحدت رویه برساند.با الهام از مدل های موفق برگزاری دنیا دو حالت متصور است:
حالت شماره یک: برگزاری نمایشگاه سنگ به صورت تلفیقی اعم از کوپ و بریده که می تواند در اصفهان برگزار شود.
حالت شماره دو: برگزاری نمایشگاه سنگ به صورت تفکیک شده به این صورت که نمایشگاه سنگهای بریده در اصفهان برگزار شود و نمایشگاه سنگ کوپ در قطب معدنی مناسب.
اگر سایت های نمایشگاهی کشورهای مطرح در صنعت سنگ را از قبیل ترکیه(ازمیر سنگ بریده و بورسا کوپ)،هند(بنگلور،دو سالانه جیپور)چین(شیامن بریده و شیوتو و یونفو کوپ)،ایتالیا(مارمومک ورونا و کارارا)،اسپانیا(مادرید و والنسیا)،برزیل(ویتوریا)بررسی کنیم ،هر دو مدل را می بینیم.هر کدام از دو مدل فوق الذکر به همراه اجزاءمتشکله که بر پایه تحقیق و خرد جمعی انتخاب شود؛ اصفهان جزء لاینفک آن بوده و کوشش در جهت رایزنی های مختلف صادراتی تنها راه پیشرفت صنعت خواهد بود.
با عنایت به مطالب فوق و تجربیات نگارنده از بازدید نمایشگاه های داخلی و تجمیع فکر و سرمایه در صنعت سنگ دنیا گویای این مطلب است که تا کنون تشکل ها و انجمن ها نمایشگاهها را در سطح محلی برگزار کرده اند و به نظر می رسد بزرگترین ضعف نمایشگاه اصفهان؛فقدان مجری متخصص و فعال از بخش خصوصی است .چون شناسائی بازارهای هدف داخلی و خارجی و ارتباط موثر با مخاطب فقط در صورتی ممکن است که مجری نمایشگاه بتواند با صرف هزینه از درآمد نمایشگاه و دعوت از فعالین داخل و خارج از کشور؛ نمایشگاه را در اشل بین المللی برگزار کند و با ایجاد انعقاد و تفاهم نامه ادامه دارحداقل به مدت دو سال به مجری نمایشگاه ،امکان رشد،برنامه ریزی در این صنعت داده شود.
